در این آموزش تصویری با نحوه قیمت گذاری بر مبنای ارزش آشنا می شوید. این دوره نحوه افزایش درآمد از طریق قیمت گذاری ، تنظیم قیمت محصولات و مقایسه قیمت گذاری بر اساس هزینه با قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را مورد بررسی قرار می دهد. در ادامه نحوه مدیریت قیمت گذاری ، تقسیم بندی مشتریان ، روانشناسی قیمت گذاری و نحوه حل مشکلات پیش آمده را نیز پوشش می دهد.
این دوره آموزشی محصول موسسه Lynda است.

سرفصل های دوره:

  • قیمت گذاری مبتنی بر ارزش چیست؟
  • مقایسه قیمت گذاری هزینه با قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
  • قابلیت های قیمت گذاری
  • چهار قابلیت برای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
  • نحوه مدیریت هزینه ها
  • مشاوره بازاریابی
  • اجرای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
  • معرفی اهداف رقابتی
  • نحوه تقسیم بندی مشتریان
  • مدیریت قیمت گذاری
  • تقسیم بندی مشتریان
  • و…

عنوان دوره: Lynda Value-Based Pricing
مدت زمان: 37 دقیقه و 17 ثانیه
نویسنده: Stefan Michel


Lynda Value-Based Pricing
Stefan Michel
37m 17s Appropriate for all

Are you charging the price you deserve? You might be able to increase revenue through value-based pricing, a strategy in which you set prices based on the perceived value to customers instead of on cost. In this course, IMD professor Stefan Michel lays out the differences between cost-based and value-based pricing, while detailing the four capabilities of value-based pricing: superior customer insights, an understanding of your market, and the abilities to manage prices and apply pricing psychology. Along the way, explore the benefits of customer segmentation and the concept of pricing as pain management, and learn about the importance of maintaining confidence during price negotiations.

Basics of Value-Based Pricing
4m 44s
What is value-based pricing?
Comparing cost-based pricing and value-based pricing
1m 37s
How do companies move to value-based pricing?
2m 16s
Capabilities of Value-Based Pricing
13m 18s
The four capabilities of value-based pricing
2m 26s
Superior customer insights
1m 38s
Pricing economics
1m 46s
Price management
1m 44s
Pricing psychology
5m 44s
Implementing value-based pricing
17m 46s
Resolving competing objectives
1m 50s
Understanding customer segmentation
3m 56s
Using pricing as pain management
1m 52s
Why is price elasticity overestimated by executives?
5m 45s
Understanding price negotiation and fear
4m 23s
Wrap up