مدیرعامل عزیز: این بزرگترین اشتباه شما در مدیریت تیم فروش است

آیا با وجود داشتن یک تیم فروش قوی، رشد شرکت شما متوقف شده یا به اهداف فروش خود نمی‌رسید؟ بسیاری از مدیران عامل و مدیران فروش با این چالش دست‌وپنجه نرم می‌کنند، در حالی که پاسخ ممکن است درست جلوی چشمشان باشد: در سیستم پرداخت و جبران خدمات تیم. یک طرح تشویقی اشتباه می‌تواند بهترین فروشنده‌ها را بی‌انگیزه و استراتژی کلان شرکت را فلج کند.

این پادکست یک راهنمای استراتژیک برای مدیران ارشدی است که می‌خواهند ارتباطی مستقیم و قدرتمند بین اهداف شرکت و عملکرد روزانه تیم فروش ایجاد کنند. ما به شما نشان می‌دهیم که جبران خدمات فروش فقط یک هزینه نیست، بلکه یک سرمایه‌گذاری حیاتی برای رشد است. در این اپیزود، به بررسی چگونگی طراحی طرح‌های پرداختی می‌پردازیم که نه‌تنها باعث ایجاد انگیزه می‌شوند، بلکه رفتارهای درست را در تیم تقویت کرده و همه را به سمت یک هدف مشترک هدایت می‌کنند.

با شنیدن این خلاصه، شما یاد می‌گیرید که چگونه استعدادهای برتر فروش را شناسایی و جذب کنید، یک برنامه جبران خدمات قدرتمند و شفاف تدوین نمایید، و آن را به طور مؤثر در سازمان خود پیاده‌سازی کنید. این دانش به شما کمک می‌کند تا از تیم فروش خود یک موتور رشد بسازید و مطمئن شوید که هر ریال پرداختی به آنها، بازدهی قابل توجهی برای شرکت به همراه دارد.

این دیدگاه‌های مدیریتی و راهکارهای عملی، بر اساس نکات کلیدی کتاب «آنچه مدیرعامل شما باید درباره جبران خدمات فروش بداند» نوشته «مارک دونولو» تهیه شده است تا به شما در اتصال دفتر مدیریت به خط مقدم فروش کمک کند.