بازاریابی سئو چیست؟ رازهای بهینه‌سازی وب‌سایت

اهمیت سئو در بازاریابی دیجیتال و چگونگی بهبود استراتژی سئو وب‌سایت

سئو (SEO) مخفف عبارت Search Engine Optimization به معنای بهینه‌سازی موتور جستجو است. سئو یک روش بازاریابی دیجیتال است که بر بهینه‌سازی وب‌سایت و محتوای آن برای افزایش دیده شدن در موتورهای جستجو مانند گوگل تمرکز دارد.

وقتی کسی در موتورهای جستجو به دنبال اطلاعاتی مانند "حقوق تحلیلگر داده" یا "بازاریابی محتوا چیست" می‌گردد، یک وب‌سایت بهینه شده برای سئو با محتوای مرتبط، در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) رتبه بالاتری خواهد داشت. با بهبود سئو سایت خود، به کاربران اینترنت کمک می‌کنید تا به صورت ارگانیک و بدون نیاز به تبلیغات پولی، محتوا، محصولات و خدمات شما را پیدا کنند.
در این مقاله، به بررسی بازاریابی سئو، اهمیت آن و چگونگی شروع استراتژی‌های موثر سئو می‌پردازیم.
 

سئو مارکتینگ چیست؟

در دنیای دیجیتال امروز، داشتن حضور آنلاین برای هر کسب‌وکاری ضروری است. یک استراتژی موثر بازاریابی سئو به موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ کمک می‌کند تا محتوای شما را "خزش" کرده و ارزیابی کنند که چگونه باید در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) رتبه‌بندی شود. 

سئو به طور کلی به سه دسته اصلی تقسیم می‌شود:

• سئو داخلی (On-page SEO): بر محتوای یک صفحه وب و ساختار آن تمرکز دارد. موتورهای جستجو به دنبال محتوایی هستند که به کلمه کلیدی هدف مرتبط باشد، با هدف جستجوگر مطابقت داشته باشد، ساختار خوبی داشته باشد، به راحتی قابل پیمایش باشد و اطلاعات معتبری در صنعت خود ارائه دهد.

• سئو خارجی (Off-page SEO): شامل بک لینک‌هایی است که سایت شما به دست می‌آورد. بک لینک‌ها پیوندهایی از سایر وب‌سایت‌ها هستند که به صفحات سایت شما اشاره می‌کنند. هرچه این پیوندها معتبرتر و مرتبط‌تر باشند، برای سئو شما بهتر است. با گذشت زمان، بک لینک‌ها می‌توانند اعتبار و دید سایت شما را افزایش دهند.

• سئو فنی یا تکنیکال (Technical SEO): سئو تکنیکال با بهینه‌سازی عناصر پشت صحنه سایت، مانند تگ‌های عنوان، توضیحات متا، ساختار سایت و سرعت بارگذاری، به موتورهای جستجو کمک می‌کند تا وب‌سایت شما را بهتر درک کرده و در رتبه‌بندی نتایج جستجو ارتقا دهند. اگر می‌خواهید در این رقابت سخت پیروز شوید و مشتریان بیشتری را به سمت وب‌سایت خود جذب کنید، یادگیری سئو تکنیکال یک ضرورت است. با شرکت در دوره‌های آموزشی سئو تکنیکال، می‌توانید با جدیدترین روش‌ها و ابزارهای این حوزه آشنا شده و وب‌سایت خود را به یک ماشین قدرتمند برای جذب مشتری تبدیل کنید.

هدف، بهینه‌سازی هر سه دسته به گونه‌ای است که با هم کار کنند و به وب‌سایت و محتوای آن اجازه دهند به دید ارگانیک بهتری دست یابند.
 

چرا بازاریابی سئو مهم است؟

یک وب‌سایت سازگار با سئو مزایای زیادی از جمله توانایی جذب مشتریان بیشتر از بازار هدف شما بدون وابستگی زیاد به تبلیغات پولی را ارائه می‌دهد.
 

1. تجربه کاربری

هنگامی که وب‌سایت یا فروشگاه اینترنتی خود را بهینه می‌کنید، بازدیدکنندگان به احتمال زیاد از تجربه خود از چندین جهت لذت می‌برند:

• معماری و پیمایش بهینه سایت: این به کاربران اجازه می‌دهد تا به راحتی از یک صفحه به صفحه دیگر کلیک کنند و آنچه را که نیاز دارند بدون هیچ گونه ناامیدی پیدا کنند.

• محتوای بهینه شده در هر صفحه: محتوای جذاب و خوانا به کاربران کمک می‌کند تا اطلاعات معتبر و مرتبط را جذب کنند. این آنها را تشویق می‌کند تا اقداماتی مانند اشتراک در ایمیل، پر کردن فرم‌های تماس یا انجام خرید را انجام دهند.

• زمان بارگذاری سریع‌تر: هنگامی که سایت شما به سرعت بارگیری می‌شود، کاربران می‌توانند با حداقل تأخیر کلیک کرده و صفحه را پیمایش کنند و تجربه مرور روان داشته باشند.

با بهبود تجربه کاربری از طریق استراتژی‌های سئو، نه تنها می‌توانید دیده‌شدن وب‌سایت خود را افزایش دهید، بلکه ارتباطات معناداری با مخاطبان خود ایجاد کنید که منجر به افزایش تعامل و وفاداری آن‌ها می‌شود. در فضای رقابتی دیجیتال، ارائه تجربه‌ای بی‌نقص به بازدیدکنندگان، می‌تواند شما را از رقبا متمایز کند.

این موضوع نشان می‌دهد که استراتژی تجربه کاربری (UX) نقش مهمی در سئو و موفقیت کلی کسب‌وکارهای آنلاین ایفا می‌کند. اگر به دنبال تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت خود به مشتریان وفادار از طریق بهبود رابط و تجربه کاربری هستید، پیشنهاد می‌کنیم یک دوره جامع UI/UX را بررسی کنید.

▶️مشاهده دوره: "بوت کمپ UI و UX - طراحی رابط کاربرپسند با هوش مصنوعی"

🎧 شنیدن خلاصه صوتی کتاب استراتژی UX
 

2. افزایش دیده شدن

رتبه‌بندی وب‌سایت شما در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) از اهمیت بسزایی برخوردار است. بر اساس گزارش Backlinko، اولین نتیجه جستجوی ارگانیک (غیر پولی) در گوگل، 27.6 درصد از کل کلیک‌ها را به خود اختصاص می‌دهد. نتایجی که در صفحه دوم ظاهر می‌شوند، با کاهش چشمگیر تعداد کلیک مواجه هستند و این موضوع، اهمیت حضور در صفحه اول را برجسته می‌سازد. در حقیقت، Semrush گزارش می‌دهد که 95 درصد از کلیک‌ها در گوگل به نتایج جستجوی ارگانیک تعلق دارند. این آمار نشان می‌دهد که بهبود استراتژی بازاریابی در زمینه سئو می‌تواند به طور قابل توجهی دیده شدن وب‌سایت شما را افزایش داده و مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کند. حضور در صفحه اول نه تنها ترافیک وب‌سایت شما را افزایش می‌دهد، بلکه برند شما را به عنوان یک مرجع معتبر در حوزه فعالیت خود معرفی کرده و به اعتبار شما می‌افزاید.
 

3. ترافیک ارگانیک

اگرچه تبلیغات پولی یکی از راه‌های افزایش ترافیک وب‌سایت شما هستند، اما می‌توانند بسیار پرهزینه باشند. Hootsuite بیان می‌کند که هزینه تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی به طور پیوسته در حال افزایش است. با پیاده‌سازی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مبتنی بر سئو، می‌توانید رتبه‌بندی خود را در نتایج جستجو بهبود بخشیده و ترافیک ارگانیک (رایگان) بیشتری را به وب‌سایت خود جذب کنید. این بدان معناست که کاربران بدون نیاز به پرداخت هزینه برای تبلیغات، محتوای شما را کشف کرده و بر روی آن کلیک می‌کنند. در واقع، Semrush تأکید می‌کند که 95 درصد از کلیک‌ها در گوگل به نتایج جستجوی ارگانیک تعلق دارند. علاوه بر این، تبدیل شدن به یک منبع معتبر اطلاعات می‌تواند تأثیر تبلیغات پولی شما را نیز افزایش دهد و یک اثر هم‌افزایی ایجاد کند که حضور آنلاین و اعتبار کلی شما را در بازار به حداکثر می‌رساند. . این جاست که نقش "استراتژی کلمات کلیدی" پر رنگ می‌شود. با یادگیری این استراتژی، می‌توانید نه تنها ترافیک سایت خود را افزایش دهید، بلکه با جذب مخاطبان هدفمند، نرخ تبدیل و در نهایت، فروش خود را بهبود بخشید.
 

4. بینش مشتری

یکی از جنبه‌های کلیدی اداره یک کسب‌وکار موفق، درک خواسته‌های مشتریان است. در طول فرآیند بازاریابی سئو، می‌توانید بینش‌های ارزشمندی در مورد رفتار مشتری به دست آورید، از جمله:

• تحقیق کلمات کلیدی: اصطلاحاتی را که مشتریان جستجو می‌کنند، از جمله سوالات در مورد چگونگی و چرایی و همچنین نام محصولات و برندهای خاص را کشف کنید. این به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را با علایق مشتری هماهنگ کنید.

• درک هدف جستجوگر: تجزیه و تحلیل کنید که چرا مشتریان کلمات کلیدی خاصی را جستجو می‌کنند. این دانش به شما این امکان را می‌دهد تا محتوایی ایجاد کنید که به طور مستقیم به نیازها و انگیزه‌های آنها پاسخ دهد.

• شناسایی محتوای موثر: بیاموزید که چه نوع محتوایی باعث انجام اقداماتی مانند اشتراک در خبرنامه یا انجام خرید می‌شود. با تشخیص آنچه که با مخاطبان شما طنین انداز می‌شود، می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی خود را برای تعامل و تبدیل بهتر تنظیم کنید.

با استفاده از این بینش‌های مشتری، می‌توانید استراتژی‌های سئو خود را برای برآوردن بهتر نیازهای مخاطبان خود اصلاح کنید که در نهایت منجر به بهبود رضایت مشتری و موفقیت کسب‌وکار می‌شود.
 

چگونه یک استراتژی بازاریابی سئو بسازیم؟

در این بخش، یاد می‌گیرید که چگونه محتوا، اعتبار دامنه و جنبه‌های فنی وب‌سایت خود را بهبود بخشید تا برای مخاطبان هدف شما قابل کشف‌تر و ارزشمندتر شود. برای شروع، این مراحل را دنبال کنید.

1. رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید

همانطور که برای شناسایی شکاف‌های بازار و تمایز محصولات و تلاش‌های بازاریابی خود، تجزیه و تحلیل رقابتی انجام می‌دهید، بررسی و تجزیه و تحلیل استراتژی‌های سئو رقبای شما نیز ضروری است. این کار به شما یک مزیت رقابتی در مورد سایت و محتوای آن می‌دهد.

• رقبا را شناسایی کنید: فهرستی از رقبای خود، از جمله آنهایی که از قبل از آنها آگاه هستید و آنهایی که در بالای SERP ها برای کلمات کلیدی مرتبط با محصولات و خدمات شما رتبه‌بندی می‌شوند، ایجاد کنید.

• محتوای رقبا را زیر نظر بگیرید: محتوای وب، ساختار سایت و پیمایش آنها را به همراه عناصر تجربه کاربری مانند دکمه‌های فراخوان و طراحی صفحه بررسی کنید. اعتبار محتوای آنها و اینکه چقدر پیمایش، یافتن اطلاعات و انجام اقدام برای کاربران آسان است را در نظر بگیرید.

• از ابزارهای سئو استفاده کنید: از ابزارهایی مانند SEMRush، Ahrefs یا Moz برای شناسایی کلمات کلیدی که رقبای شما در هر صفحه وب برای آنها رتبه‌بندی می‌شوند استفاده کنید. به کلمات کلیدی ثانویه یا مرتبط و حجم جستجوی آنها توجه کنید.

• تگ‌های متا را بررسی کنید: با کلیک راست بر روی وب‌سایت‌های آنها و انتخاب "مشاهده منبع صفحه" از منوی ظاهر شده، متوجه شوید که رقبای شما از چه تگ‌های متا استفاده می‌کنند.

با انجام یک تجزیه و تحلیل کامل از رقبای خود، می‌توانید بینش‌هایی به دست آورید که به شما در تدوین استراتژی بازاریابی سئو خود کمک می‌کند و به شما در بهینه‌سازی وب‌سایت خود برای عملکرد بهتر در نتایج موتور جستجو یاری می‌رساند.
 

2. مخاطبان هدف خود را از دیدگاه سئو بشناسید

پس از تجزیه و تحلیل رقبای خود، ضروری است که بر مخاطبان خود تمرکز کنید، به ویژه آنچه که آنها به صورت آنلاین جستجو می‌کنند و هدف پشت جستجوهای آنها چیست. این درک به شما کمک می‌کند تا محتوایی ایجاد کنید که با مخاطبان شما طنین انداز شود و نیازهای آنها را برآورده کند.

• از افزونه‌های مرورگر استفاده کنید: یک افزونه گوگل کروم مانند MozBar یا Keyword Surfer را برای کاوش کلمات کلیدی مرتبط نصب کنید. این ابزارها به شما این امکان را می‌دهند که مستقیماً از مرورگر خود در حین مشاهده SERP ها، تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید.

• هدف جستجوگر را تعیین کنید: از SEMRush برای شناسایی هدف جستجوگر برای هر کلمه کلیدی استفاده کنید. این شامل موارد زیر است:

1. Navigational(هدایتی): کاربرانی که به دنبال یک وب‌سایت مشخص هستند.

2. Informational (اطلاعاتی): کاربرانی که به دنبال اطلاعات یا پاسخ سوالات خود هستند.

3. Transactional (تراکنشی): کاربرانی که قصد انجام یک عمل یا خرید دارند.

4. Commercial (تجاری): کاربرانی که می‌خواهند محصولات را بررسی و مقایسه کنند.

• SERP ها را تجزیه و تحلیل کنید: به صفحات نتایج موتور جستجو نگاه کنید تا متوجه شوید که جستجوگران چه سوالاتی می‌پرسند، جستجوهای مرتبط چیست و قطعه‌های برجسته‌ای که گوگل پیش‌بینی می‌کند کلیک‌ها را جذب می‌کنند، کدامند.

با درک مخاطبان هدف خود از دیدگاه سئو، می‌توانید استراتژی محتوای خود را برای پاسخگویی به نیازهای آنها، بهبود تعامل و در نهایت هدایت ترافیک بیشتر به سایت خود تنظیم کنید.
 

3. محتوای سئو پسند ایجاد کنید

توسعه محتوای سئو پسند که مخاطبان هدف شما آن را ارزشمند می‌دانند، نیازمند تلاش مداوم است. بهینه سازی هر صفحه از وب سایت شما، از جمله صفحه اصلی، صفحه درباره ما و سایر صفحات ثابت و همچنین وبلاگ‌ها، مقالات، صفحات فروش و صفحات فرود جذب سرنخ، بسیار مهم است.

• اطلاعات منحصر به فرد و معتبر ارائه دهید: اطمینان حاصل کنید که محتوای نوشتاری شما اطلاعات منحصر به فرد و معتبری را ارائه می‌دهد که هدف جستجوگر را برای کلمات کلیدی خاص برآورده می‌کند.

• کلمات کلیدی را به طور طبیعی ادغام کنید: کلمه کلیدی اصلی و کلمات کلیدی مرتبط را به طور یکپارچه در زیرعنوان‌ها و متن خود بگنجانید. مراقب باشید که بیش از حد از آنها استفاده نکنید. بر حفظ جریان طبیعی و صحیح از نظر گرامری تمرکز کنید.

• ساختار برای پیمایش آسان: محتوای هر صفحه را سازماندهی کنید تا یک تجربه خواندن منطقی و با پیمایش آسان ایجاد کنید. از زیرعنوان‌ها، لیست‌های نقطه‌ای و لیست‌های شماره‌گذاری شده برای تقسیم اطلاعات به بخش‌های کوچکتر و قابل مدیریت که به راحتی قابل یافتن و مرور هستند، استفاده کنید.

• با عناصر بصری غنی سازی کنید: تصاویر، گرافیک‌ها و ویدیوهای مرتبط را برای غنی سازی تجربه خواندن و جذب بازدیدکنندگان بگنجانید.

• پیوند داخلی: از متن لنگر برای پیوند دادن به سایر صفحات مرتبط در سایت خود استفاده کنید، به کاربران کمک کنید تا محتوای بیشتری را کشف کنند و سئو کلی سایت خود را بهبود بخشید.

• فراخوان برای اقدام (CTA): حتماً از دکمه‌های فراخوان برای اقدام استفاده کنید تا کاربرها راحت‌تر بتونن عضو بشن، فرم پر کنن یا خرید انجام بدن.

با تمرکز روی این موارد، محتوایی ایجاد می‌کنید که نه تنها رتبه شما رو در جستجو بهبود می‌ده، بلکه به مخاطب‌هاتون ارزش واقعی ارائه می‌ده.
 

4. سئو تکنیکال خود را بهبود بخشید

بسیاری از کسب‌وکارها برای بهبود سئو فنی سایت خود با توسعه‌دهندگان وب یا متخصصان فناوری اطلاعات همکاری می‌کنند. اگر به پنل مدیریت سایت خود دسترسی دارید، ممکن است بتوانید این بهبودها را خودتان انجام دهید. با ورود به پنل مدیریت وب‌سایت خود شروع کنید، جایی که می‌توانید گزینه‌های مختلفی برای به‌روزرسانی تنظیمات سایت خود، از جمله فراداده و منوی پیمایش، پیدا کنید.

برای هر صفحه وب، این مراحل را دنبال کنید:

یک تگ عنوان ایجاد کنید: یک تگ عنوان ایجاد کنید که شامل کلمه کلیدی مورد نظر شما برای رتبه‌بندی صفحه باشد. این تگ باید محتوای صفحه را به وضوح توصیف کند و بین 50 تا 60 کاراکتر باشد.

• توضیحات صفحه بنویسید:توضیحات صفحه را با حداکثر 160 کاراکتر بنویسید که شامل کلمه کلیدی باشد، محتوای صفحه را خلاصه کند و ارزش منحصر به فرد صفحه را برجسته کند.

• اندازه تصویر را بهینه کنید: اندازه تصاویر را کاهش دهید تا مطمئن شوید که به سرعت بارگیری می‌شوند. به عنوان مثال، اگر تصویر شما در ابتدا 5000 پیکسل عرض دارد، تغییر اندازه آن را به 2000 یا 1200 پیکسل در نظر بگیرید.

• فایل‌های تصویری را به طور درست نامگذاری کنید: از کلمات کلیدی و نام‌های توصیفی برای فایل‌های تصویری استفاده کنید و هر کلمه را با یک خط فاصله جدا کنید. به عنوان مثال، به جای ذخیره تصویر به عنوان "image1.jpg"، نام آن را به "dark-roast-coffee.jpg" تغییر دهید.
   

برای کل سایت، مراحل زیر را دنبال کنید:

یک منوی پیمایش واضح راه‌اندازی کنید: یک منوی پیمایش ساده طراحی کنید تا به بازدیدکنندگان کمک کند به راحتی صفحات سایت شما را پیدا کنند.

• نقشه سایت ایجاد کنید: یک نقشه سایت ایجاد کنید که صفحات، ویدیوها و فایل‌های موجود در سایت شما را به همراه روابط آنها مشخص کند.

• از Google Search Console استفاده کنید: یک حساب Google Search Console ایجاد کنید و نقشه سایت خود را ارسال کنید تا به گوگل کمک کنید سایت شما را به طور مؤثرتری خزش کند.

با تمرکز بر این عناصر سئو فنی، می‌توانید عملکرد وب‌سایت خود را بهبود بخشیده و دیده شدن آن را در موتورهای جستجو افزایش دهید.
 

5. بک لینک های معتبر و مرتبط به دست آورید

برای اینکه سایت شما در نتایج جستجوی گوگل جایگاه بهتری داشته باشد، باید به فکر لینک سازی خارجی باشید. یعنی کاری کنید که سایت‌های دیگر به مطالب شما لینک بدهند. اما چطور؟

• سایت‌های مرتبط را پیدا کنید: لیستی از سایت‌هایی تهیه کنید که موضوع فعالیتشان به سایت شما مربوط است، اما رقیب شما محسوب نمی‌شوند. سایت‌هایی که از اعتبار بالایی برخوردارند در اولویت قرار دهید.

• درخواست لینک بدهید: با مدیران این سایت‌ها تماس بگیرید و از آن‌ها بخواهید که به سایت شما لینک بدهند. در مقابل، چیزی باارزش به آن‌ها پیشنهاد دهید. مثلاً می‌توانید برایشان محتوای باکیفیت تولید کنید که مطلب آنها را تکمیل کند. یا می‌توانید پیشنهاد دهید که یک پست مهمان در سایتشان منتشر کنید که برای مخاطبانشان جذاب باشد.

• محتوای خود را تبلیغ کنید: مطالب سایت خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید و در ایمیل‌های تبلیغاتی خود لینک سایت را قرار دهید. این کار نه تنها باعث افزایش بازدید سایت شما می‌شود، بلکه احتمال اینکه سایت‌های دیگر به شما لینک بدهند را هم افزایش می‌دهد.

با ایجاد لینک‌های معتبر از سایت‌های دیگر، می‌توانید اعتبار و جایگاه سایت خود را در گوگل بهبود بخشید و در نتیجه، ترافیک ارگانیک بیشتری را به سمت وب‌سایت خود هدایت کنید.
 

چگونه مهارت های بازاریابی SEO خود را با بهبود بخشید؟

اگر می‌خواهید در این زمینه متخصص شوید و از رقبا پیشی بگیرید، شرکت در دوره‌های آنلاین می‌تواند راهی عالی برای کسب دانش بیشتر در مورد سئو مارکتینگ باشد.

دوره‌های پیشنهادی برای یادگیری بهتر:

▶️ 1- مسترکلاس آموزش سئو 2024 - سئو مبتدی تا پیشرفته

▶️ 2- آموزش کامل سئو 2022 + سئو برای وب سایت های وردپرس

▶️ 3- مسترکلاس سئو و توسعه وب سایت وردپرس (بدون کدنویسی)

▶️ 4- راهنمای کامل سئو برای رتبه بندی وب سایت های کسب و کار محلی 2020

▶️ 5- اصول و مبانی سئو