اینفلوئنسر چیست؟

وقتی افراد می‌بینند که اینفلوئنسرها چقدر درآمد دارند، معمولاً با خودشان فکر می‌کنند برای تبدیل شدن به یکی از آن‌ها چه باید کرد. هیچ‌کس بدون دنبال‌کننده نمی‌تواند همکاری با برندها را آغاز کند، بنابراین ابتدا باید جامعه‌ای از دنبال‌کنندگان بسازید. زمانی که مخاطبان خود را پیدا کردید، می‌توانید با ایجاد درآمد فعال و غیرفعال، به یک اینفلوئنسر تمام‌وقت تبدیل شوید.

تعریف اینفلوئنسر

اینفلوئنسر فردی عمومی است که توانایی تأثیرگذاری بر عادات و دیدگاه‌های دیگران را دارد. آن‌ها معمولاً در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند، بخش‌هایی از زندگی خود را به اشتراک می‌گذارند، محصولات مختلف را توصیه می‌کنند، با برندها همکاری دارند و سبک زندگی‌ای را ترویج می‌کنند که دیگران نیز تمایل دارند به آن دست یابند.

پلتفرم‌هایی مانند TikTok، YouTube و Instagram در میان اینفلوئنسرها محبوب هستند، زیرا اشتراک‌گذاری عکس و ویدیو در آن‌ها آسان است. با این حال، برخی از افراد در پلتفرم‌هایی مانند Bluesky، Threads یا Twitter/X دنبال‌کنندگان خاص خود را پیدا می‌کنند. ممکن است یک اینفلوئنسر در یک پلتفرم ده‌ها هزار دنبال‌کننده داشته باشد، اما در پلتفرمی دیگر فقط چند صد نفر او را دنبال کنند.

انواع مختلف اینفلوئنسرها

اینفلوئنسرها بسته به اندازه مخاطبانشان در دسته‌های مختلفی قرار می‌گیرند. مگا و ماکرو اینفلوئنسرها از شهرت خود برای تأثیرگذاری بر بزرگ‌ترین ترندهای مد، موسیقی و سبک زندگی در فرهنگ عامه استفاده می‌کنند. در حالی که نانو و میکرو اینفلوئنسرها دنبال‌کنندگان کمتری دارند، اما می‌توانند در حوزه تخصصی خود ترندها را شکل دهند و محصولات را به فروش برسانند.

مگا اینفلوئنسرها

مگا اینفلوئنسرها ستاره‌های شناخته‌شده شبکه‌های اجتماعی و افراد مشهور هستند، مانند Alix Earle یا Kim Kardashian که بیش از 1 میلیون دنبال‌کننده دارند. آن‌ها معمولاً با برندهای بزرگ همکاری می‌کنند و ممکن است برای هر تبلیغ، ده‌ها هزار دلار (یا حتی میلیون‌ها دلار) دریافت کنند.

دسترسی گسترده آن‌ها باعث می‌شود بیشترین میزان تأثیرگذاری بر فرهنگ عامه را داشته باشند. با این حال، شهرت و هزینه بالای همکاری با آن‌ها باعث می‌شود برندهای کوچک‌تر کمتر بتوانند با آن‌ها کار کنند.

ماکرو اینفلوئنسرها

ماکرو اینفلوئنسرها بین 250,000 تا 1 میلیون دنبال‌کننده دارند. آن‌ها می‌توانند تنها با یک پست به ده‌ها هزار نفر دسترسی پیدا کنند و آگاهی از برند، تعامل، فروش و بازده کلی سرمایه‌گذاری (ROI) را فوراً افزایش دهند. همکاری با ماکرو اینفلوئنسرها می‌تواند مزایای چشمگیری به همراه داشته باشد، اما معمولاً هزینه نسبتاً بالایی دریافت می‌کنند — هرچند این مبلغ معمولاً کمتر از مگا اینفلوئنسرها است.

اینفلوئنسرهای سطح میانی

اینفلوئنسرهای سطح میانی بین 60,000 تا 250,000 دنبال‌کننده دارند. این افراد معمولاً تولیدکنندگان حرفه‌ای محتوا هستند که هم رابطه نزدیکی با مخاطبان خود دارند و هم تجربه زیادی در مدیریت همکاری‌های برندها. این ویژگی باعث می‌شود آن‌ها به شریکان قابل اعتماد برای انواع کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار تبدیل شوند، از جمله مدیریت شبکه‌های اجتماعی برندها، قرعه‌کشی‌های تبلیغاتی، محتوای اسپانسری و موارد دیگر.

میکرو اینفلوئنسرها

میکرو اینفلوئنسرها بین 25,000 تا 60,000 دنبال‌کننده دارند. ممکن است عموم مردم آن‌ها را نشناسند، اما از آنجا که کمتر در معرض جذب ربات‌ها و حساب‌های اسپم هستند، دنبال‌کنندگان واقعی‌تری دارند.

این سازندگان محتوا معمولاً بر یک موضوع خاص تمرکز می‌کنند و به خاطر دانش، اعتماد و اصالتی که به مخاطبان خود منتقل می‌کنند، ارزشمند هستند. تخصص آن‌ها باعث می‌شود جامعه‌ای کوچک اما وفادار پیرامونشان شکل بگیرد.

نانو اینفلوئنسرها

نانو اینفلوئنسرها بین 2,500 تا 25,000 دنبال‌کننده دارند. آن‌ها دامنه دسترسی محدودی دارند، اما برای کسب‌وکارها مقرون‌به‌صرفه‌تر و در دسترس‌تر هستند. اینفلوئنسرهای این سطح معمولاً ارتباط مستقیم‌تری با مخاطبان خود برقرار می‌کنند و جامعه‌ای صمیمی از افرادی می‌سازند که به توصیه‌هایشان اعتماد دارند.

برخی از شرکت‌ها ترجیح می‌دهند روی اینفلوئنسرهای نوظهور سرمایه‌گذاری کنند که احتمال دارد در چند سال آینده به شهرت گسترده‌ای دست یابند.

روان‌شناسی پشت تأثیرگذاری: چرا مردم اینفلوئنسرها را دنبال و به آن‌ها اعتماد می‌کنند

اینفلوئنسرها روابطی شبه‌اجتماعی ایجاد می‌کنند که باعث می‌شود دنبال‌کنندگان احساس کنند آن‌ها را به‌صورت شخصی می‌شناسند — و اغلب آن‌ها را مانند یک دوست می‌بینند. اشتراک‌گذاری عکس‌ها، انتشار به‌روزرسانی‌های زندگی، پاسخ دادن به نظرات و استفاده از لحنی صمیمی و قابل ارتباط، حس وفاداری و اعتماد را در میان مخاطبان تقویت می‌کند. در نتیجه، دنبال‌کنندگان برای حمایت از آن‌ها تلاش می‌کنند؛ با مشاهده و اشتراک پست‌ها و خرید محصولاتی که تبلیغ می‌کنند.

اینفلوئنسرها معمولاً در حوزه تخصصی خود به صدایی مورد اعتماد تبدیل می‌شوند، زیرا به طور مداوم تجربیات دست‌اول، دانش عمیق یا علاقه واقعی خود به یک موضوع را به اشتراک می‌گذارند. رشد دنبال‌کنندگان آن‌ها بازتابی از ارزشی است که ارائه می‌دهند — چه توصیه‌های زیبایی باشد، چه نکات تناسب‌اندام یا معرفی محصولات. در نتیجه، مخاطبان اغلب به اینفلوئنسرها به عنوان منبع الهام و راهنمایی در موضوعات خاص نگاه می‌کنند.

با گذشت زمان، اینفلوئنسرها جامعه‌ای وفادار پیرامون برند شخصی خود شکل می‌دهند. همکاری با شرکت‌های بزرگ، اعتبار آن‌ها را افزایش می‌دهد و به رشد بازاریابی‌شان کمک بیشتری می‌کند. جریان آهسته دنبال‌کنندگان به تدریج به جریانی پایدار تبدیل می‌شود، زیرا افراد بیشتری به جمع مخاطبان می‌پیوندند و مشتاقانه منتظر پست بعدی چهره آنلاین مورد علاقه‌شان هستند.

تفاوت فرهنگ اینفلوئنسری در پلتفرم‌های مختلف

هر شبکه اجتماعی قالب و ویژگی‌های خاص خود را دارد. برای موفقیت در این فضا، اینفلوئنسرها باید محتوایی تولید کنند که با فرهنگ همان پلتفرم سازگار باشد. برخی از محبوب‌ترین پلتفرم‌ها عبارت‌اند از:

• TikTok: اینفلوئنسرهای TikTok ویدیوهای کوتاه و پرانرژی منتشر می‌کنند که توجه کاربران را جلب می‌کند. گاهی اوقات، آن‌ها بخش‌هایی بدون ویرایش از زندگی خود را به اشتراک می‌گذارند یا در قالب ولاگ درباره روتین روزانه‌شان صحبت می‌کنند. همچنین ممکن است آموزش رقص، چالش‌ها، کلیپ‌های لب‌خوانی، ویدیوهای زیبایی و دیگر محتوای مرتبط با حوزه فعالیتشان را منتشر کنند.

• YouTube: در YouTube، اینفلوئنسرها ویدیوهای بلندمدت تولید می‌کنند که هدفشان آموزش، سرگرمی یا اطلاع‌رسانی است. ستاره‌های YouTube علاوه بر همکاری با برندها، از طریق درآمدزایی از ویدیوهای خود و کسب AdSense از تبلیغات نیز پول درمی‌آورند.

• Instagram: قالب Instagram اینفلوئنسرها را تشویق می‌کند تا محتوای سبک زندگی منتشر کنند؛ مانند عکس‌هایی از پوشش، آرایش، خانه، وعده‌های غذایی یا سفرهایشان. اگرچه تصاویر بخش اصلی این پلتفرم را تشکیل می‌دهند، اما بسیاری از اینفلوئنسرها ویدیوهای کوتاهی نیز از طریق Reels و Stories به اشتراک می‌گذارند.

• LinkedIn و Twitch: لینکدین و Twitch پلتفرم‌هایی تخصصی‌تر هستند، اما بسیاری از سازندگان محتوا در آن‌ها دنبال‌کنندگان وفاداری دارند. در LinkedIn، اینفلوئنسرها درباره همکاری‌های جدید، به‌روزرسانی‌های صنعت و نکات تولید محتوا پست می‌گذارند و با سایر متخصصان ارتباط برقرار می‌کنند. در مقابل، پخش زنده در Twitch به خالقان محتوا اجازه می‌دهد رویدادهای زنده برگزار کنند و هنگام اجرا یا بازی‌های ویدیویی درآمد کسب کنند.

عملیات پشت برند یک اینفلوئنسر

اینفلوئنسرهای مطرح معمولاً تیمی دارند که با برندها ارتباط برقرار می‌کند، قراردادها را مدیریت می‌کند، شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) را تنظیم می‌کند و به رشد دنبال‌کنندگان آن‌ها کمک می‌کند. با افزایش محبوبیت، ارزش تجاری اینفلوئنسر نیز بیشتر می‌شود و به قراردادهای بزرگ با برندها، سفرهای پولی و مزایای ویژه دیگر منجر می‌گردد.

مدیران استعداد و تیم‌های آن‌ها از نرم‌افزارهایی مانند Aspire استفاده می‌کنند تا ارتباط با برندها را مدیریت کرده و تأییدیه محتوا را دریافت کنند. برای توسعه محتوا، به تقویم کاری، نرم‌افزارهای ویرایش و ابزارهای تولید محتوا نیاز دارند. بسیاری از تیم‌ها از نرم‌افزارهایی استفاده می‌کنند که تمام پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی مشتری را در یک داشبورد واحد ادغام می‌کند، تا بتوانند نظرات را بخوانند و پاسخ دهند، تحلیل داده‌ها را مشاهده کنند و پست‌ها را زمان‌بندی نمایند.

وقتی تولیدکنندگان محتوا به سطح اینفلوئنسر شدن می‌رسند، برخی از آن‌ها نماینده روابط عمومی استخدام می‌کنند تا به بازاریابی برندشان کمک کرده و از حواشی دور بمانند، در حالی که برخی دیگر با یک عامل کاری برای یافتن فرصت‌های شغلی همکاری می‌کنند. اعضای دیگر تیم ممکن است شامل مدیران، ویراستاران و دستیارانی باشند که وظایف مختلفی را بر عهده دارند. استفاده از دستیاران مجازی نیز در میان اینفلوئنسرهای آشنا به فناوری به‌طور فزاینده‌ای محبوب شده است.

وکلای حقوقی و مشاوران قانونی نیز از اعضای ضروری تیم محسوب می‌شوند. آن‌ها می‌توانند در مذاکره قراردادها، بررسی حقوق استفاده از برند، رعایت قوانین افشای FTC و کمک به راه‌اندازی کسب‌وکار شخصی اینفلوئنسرها نقش مؤثری داشته باشند. بیشتر اینفلوئنسرها همچنین از متخصصان مالیاتی کمک می‌گیرند، زیرا منابع درآمدی متعددی دارند که می‌تواند پیچیده شود.

ترندهای جدید: اینفلوئنسرهای هوش مصنوعی و آینده تأثیرگذاری

پیشرفت‌های هوش مصنوعی (AI) به ظهور اینفلوئنسرهای مجازی منجر شده است، مانند Lil Miquela. این شخصیت‌های تولید شده توسط کامپیوتر، پروفایل‌هایی شامل به‌روزرسانی وضعیت، عکاسی مد و تبلیغات برند دارند. با وجود نبود حضور انسانی، Lil Miquela بیش از 2 میلیون دنبال‌کننده جذب کرده و الهام‌بخش دیگر سازندگان برای ایجاد شخصیت‌های مشهور تولید شده توسط AI شده است.

ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی نیز در حال پیشرفت هستند. با چند کلیک، AI می‌تواند کپشن بنویسد، پست وبلاگ تولید کند، پیش‌نویس‌ها را ویرایش کند، پست‌ها را زمان‌بندی کند و استراتژی‌های بازاریابی ایجاد کند. این ابزارها به اینفلوئنسرها کمک می‌کنند تا هزینه‌ها را کاهش دهند، اما محتوای تولید شده معمولاً صدایی کاملاً مصنوعی دارد. تصاویر تولید شده توسط AI اغلب دارای عیوب غیرطبیعی یا ظاهری «دره ناآشنا» هستند.

با اینکه AI کاربردهای خود را دارد، بسیاری از مصرف‌کنندگان محتوای واقعی را ترجیح می‌دهند که اتصال انسانی ایجاد کند. در نتیجه، اینفلوئنسرهایی که لحظات انسانی را در کار خود ثبت می‌کنند و تلاش می‌کنند با طرفدارانشان ارتباط برقرار کنند، ممکن است شاهد افزایش محبوبیت باشند. از سوی دیگر، AI باعث می‌شود برخی افراد به اینفلوئنسرها بدبین شوند، زیرا تشخیص تصاویر جعلی سخت‌تر شده است.

انتخاب مسیر مناسب: تأثیر انسانی در مقابل هوش مصنوعی

قبل از راه‌اندازی برند خود، باید تصمیم بگیرید که می‌خواهید به‌صورت مستقل کار کنید یا از ابزارهای هوش مصنوعی استفاده کنید. AI سریع‌تر و ارزان‌تر از نیروی انسانی است، اما برخی کسب‌وکارها به دلیل استفاده از آن به جای استخدام یک فرد واقعی با واکنش منفی مواجه شده‌اند.

اگر قصد دارید AI را در استراتژی خود وارد کنید، باید تحقیق کنید تا ابزار مناسب را پیدا کنید. ابزارهای رایگان ممکن است محتوای با کیفیت پایین تولید کنند، در حالی که ابزارهای گران‌قیمت ممکن است بیش از حد قیمت‌گذاری شده باشند. آماده باشید که با دستورات آزمایشی کار کنید و زمان صرف کنید تا خروجی نهایی بهینه شود.

کار با انسان‌های واقعی به شما کمک می‌کند ارتباط واقعی با مخاطبانتان بسازید، اما نیازمند خلاقیت، مدیریت زمان و مهارت‌های بین‌فردی است. همچنین اعتماد به فرایند و اجازه دادن به افراد برای کار با سرعت مناسب، اهمیت زیادی دارد.

گیت مجموعه‌ای از دوره‌ها را ارائه می‌دهد تا به شما در موفقیت کمک کند، از جمله کلاس‌هایی در زمینه بازاریابی رسانه های اجتماعی، ویرایش فیلم و ویدئو، استراتژی کسب‌وکار و ابزارهای هوش مصنوعی (AI). امروز یک دوره انتخاب کنید و شروع کنید.

چگونه به یک اینفلوئنسر تبدیل شویم: مراحل شروع مسیر شما

برای رسیدن به رویای خود در تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی، این مراحل را دنبال کنید:

1. حوزه تخصصی خود را انتخاب کنید

با وجود هزاران اینفلوئنسر دیگر آنلاین، شما باید متمایز باشید. قرار است چندین بار در هفته محتوا در این حوزه تولید کنید، پس اطمینان حاصل کنید که موضوعی است که از آن لذت می‌برید.

حوزه‌های محبوب شامل موارد زیر هستند:

• زیبایی

• مد و فشن

• غذا و نوشیدنی

• خانه و دکوراسیون داخلی

• خانواده و والدگری

• سفر

• تکنولوژی

2. پلتفرم خود را انتخاب کنید

لازم نیست با ثبت‌نام در تمام شبکه‌های اجتماعی خود را خسته کنید. بر یک یا دو پلتفرم تمرکز کنید تا بتوانید از امکانات آن‌ها استفاده کرده، مخاطبان خود را افزایش دهید و محتوای خود را به بهترین شکل ارائه دهید.

3. تولید محتوا

پس از انتخاب پلتفرم، حداقل سه تا چهار بار در هفته محتوا منتشر کنید. از یک تقویم محتوا استفاده کنید تا پست‌ها را به‌طور منظم برنامه‌ریزی کرده و فاصله مناسبی بین آن‌ها ایجاد کنید. در غیر این صورت، ممکن است مخاطبان خود را با حجم زیاد محتوا خسته کنید یا در دوره‌های کم‌فعالیت، دنبال‌کنندگان خود را از دست بدهید.

4. تعامل با مخاطبان

تعامل با دنبال‌کنندگان نشان می‌دهد که شما یک فرد واقعی هستید و نه یک ربات تولید محتوا. زمان بگذارید و به نظرات آن‌ها پاسخ دهید، سوالات فکرشده مطرح کنید، نظرسنجی به اشتراک بگذارید و تعامل را تشویق کنید. این کار جامعه‌ای وفادار پیرامون برند شما ایجاد می‌کند.

5. همکاری با برندها

وقتی چند هزار دنبال‌کننده کسب کردید، شروع به برقراری ارتباط با برندها و بحث در مورد همکاری کنید. برخی شرکت‌ها برنامه‌های اینفلوئنسر، افیلیت یا سفیر برند دارند که می‌توانید مستقیماً از طریق وب‌سایت آن‌ها یا پلتفرمی مانند Creator Marketplace از Aspire درخواست دهید.

زمانی که به مرز 10,000 دنبال‌کننده رسیدید، کسب‌وکارهای بیشتری ممکن است با شما تماس بگیرند. معمولاً شما محصولات آن‌ها را تبلیغ می‌کنید و در ازای آن پول یا محصولات رایگان دریافت می‌کنید.

6. صادق و اصیل باشید

در طول این مسیر، به خودتان وفادار بمانید و نظرات صادقانه خود را ارائه دهید. مخاطبان شما، شما را دنبال می‌کنند تا دیدگاه‌های واقعی‌تان را بشنوند، نه یک جریان بی‌پایان از تبلیغات. اصالت و شخصیت منحصر به‌فرد شما همچنین باعث می‌شود در دنیای پرستاره آنلاین متمایز شوید.

چگونه به‌عنوان یک اینفلوئنسر درآمد کسب کنیم

اینفلوئنسرها می‌توانند از چندین منبع درآمد بهره‌مند شوند، از جمله:

• پست‌های اسپانسری: کسب‌وکارها اغلب در ازای تبلیغ، پول یا محصولات رایگان ارائه می‌دهند. شما یک پست مثبت منتشر می‌کنید و دیگران را به خرید محصول تشویق می‌کنید. کمیسیون فدرال تجارت (FTC) ایجاب می‌کند که پست‌های اسپانسری را افشا کنید، بنابراین حتماً دستورالعمل‌ها را بررسی کنید.

• بازاریابی افیلیت: بازاریابی افیلیت بر اساس مدل کمیسیون عمل می‌کند، بنابراین وقتی لینکی از محصولی را به اشتراک می‌گذارید، درصدی از فروش به شما تعلق می‌گیرد. این روش به شما امکان می‌دهد بدون تلاش زیاد درآمد غیرفعال کسب کنید. بازاریابی افیلیت برای وبلاگ‌نویسان محبوب است، زیرا می‌توانند به راحتی لینک‌ها را در پست‌های خود به اشتراک بگذارند.

• فروش محصولات خودتان: اگر آماده راه‌اندازی کسب‌وکار خود هستید، می‌توانید محصولات، خدمات و کالاهای دیجیتال خود را بفروشید. بسیاری از سازندگان محتوا از فروشگاه‌های آنلاین مانند Shopify برای فروش محصولات به دنبال‌کنندگان خود استفاده می‌کنند. اگر محصولات فیزیکی می‌فروشید، باید خرید ملزومات، بسته‌بندی سفارشات، ارسال به کشورهای مختلف و سایر موارد را مدیریت کنید.

• سفیر برند: برخی اینفلوئنسرها روابط بلندمدت با برندها ایجاد می‌کنند و گاهی مسئولیت بیشتری به‌عنوان سفیر برند بر عهده می‌گیرند. این ممکن است شامل مجموعه‌ای از تبلیغات پولی در طول زمان باشد یا حتی «کنترل اینفلوئنسر» که در آن پروفایل برند تحت مدیریت شما قرار می‌گیرد. اگرچه سفیر بودن نیازمند تلاش بیشتر است، اما اصالت را افزایش می‌دهد و جریان درآمدی بلندمدت ایجاد می‌کند.