شرکت شما همین حالا به استراتژی فضایی نیاز دارد (HBR)

این مقاله در مجله کسب و کار هاروارد منتشر شده که منبعی معتبر و ارزشمند در حوزه کسب و کار است.

نویسندگان: Matthew Weinzierl, Prithwiraj (Raj) Choudhury, Tarun Khanna, Alan MacCormack, and Brendan Rosseau

ترجمه شده توسط تیم گیت (Git.ir)

ایده اصلی در یک نگاه

• وضعیت

فضا در حال تبدیل شدن به یک منبع بالقوه ارزش برای کسب‌وکارها در طیف وسیعی از صنایع است؛ از جمله کشاورزی، داروسازی، کالاهای مصرفی، و گردشگری.

• توضیح

شرکت‌های پرتاب موشک مثل اسپیس‌ایکس، بلو اوریجین، و سیرا اسپیس از پیشرفت‌های حوزه ریزالکترونیک و محاسبات بهره برده‌اند تا هزینه‌های رسیدن به فضا را کاهش دهند.

• فرصت‌ها

این مقاله چهار راهی را بررسی می‌کند که شرکت‌ها می‌توانند با استفاده از فضا ارزش آفرینی کنند: از طریق داده، قابلیت‌ها، منابع، و بازارها. برای بیشتر شرکت‌هایی که می‌خواهند در پنج تا ده سال آینده به راهبرد فضایی خود فکر کنند، داده کانون اصلی خواهد بود. حوزه‌های دیگر برای اکتشاف در مراحل بعدی نویدبخش هستند. شرکت‌هایی که وارد حوزه فضای تجاری می‌شوند باید آماده آزمایش و جستجوی شرکا باشند.

در اوایل دهه 2000، وقتی برنامه شاتل فضایی آمریکا رو به پایان بود، سیاست دولت در حوزه فضا از مدل قبلی که تمام بودجه و تصمیم‌گیری‌ها را از طریق ناسا و وزارت دفاع هدایت می‌کرد، فاصله گرفت. در عوض، دولت شروع به اجازه دادن به شرکت‌های خصوصی برای رقابت بر سر قراردادهای بخش عمومی کرد. برای نمونه، برنامه خدمات حمل‌ونقل مداری تجاری (که معمولاً با نام COTS شناخته می‌شود) و جانشینانش، به شرکت‌های خصوصی قراردادهای قیمت ثابت دادند، نه قراردادهای متداول در بخش فضایی یعنی هزینه به علاوه سود، تا خدمات تأمین مجدد ایستگاه فضایی بین‌المللی را ارائه دهند.

این تغییر، باعث رشد شرکت‌های پرتاب موشک مثل بلو اوریجین، سیرا اسپیس، و اسپیس‌ایکس شد. این شرکت‌ها از پیشرفت‌های دهه‌های اخیر در حوزه ریزالکترونیک و محاسبات بهره بردند تا هزینه پرتاب ماهواره‌ها (که رایج‌ترین محموله هستند) به فضا را کاهش دهند؛ آنها ماهواره‌ها را کوچک‌تر، سبک‌تر و قدرتمندتر ساخته‌اند. امروز هزینه پرتاب یک ماهواره با استفاده از فالکون هوی اسپیس‌ایکس کمتر از 8 درصد هزینه پرتاب همان ماهواره قبل از سال 2000 است، یعنی قبل از آنکه شرکت‌های خصوصی برای رقابت دعوت شوند. پیش‌بینی‌ها برای وسیله نقلیه بعدی اسپیس‌ایکس، استارشیپ، در محدوده چند ده میلیون دلار است. با توجه به ظرفیت حمل 150 تن، این می‌تواند هزینه هر کیلوگرم را به کمتر از 100 دلار برساند.

در همین زمان، گسترش گوشی‌های هوشمند و دیگر دستگاه‌های متصل به ماهواره، تقاضا برای آن ماهواره‌ها را افزایش داده است. جف بزوس (بنیان‌گذار بلو اوریجین) و ایلان ماسک (بنیان‌گذار اسپیس‌ایکس) ثروت شخصی خود را بر پایه صنایعی ساخته‌اند که حاصل پیشرفت‌های فناورانه بودند، و حالا سرمایه‌های فراوان و صبورانه‌ای را در اختیار استارت‌آپ‌های فضایی خود می‌گذارند.

اما این میدان فقط در اختیار میلیاردرها نیست. سرمایه خطرپذیر نیز وارد این بخش شده؛ بر اساس گزارش مشاوران فضایی بریس-تک، از کمتر از یک میلیارد دلار در اوایل دهه 2000 به بیش از 15 میلیارد دلار در سال 2021 رسیده است. این سرمایه به تأمین مالی بیش از 100 استارت‌آپ کمک کرده که در حال توسعه موشک‌های کوچک‌تر برای ارائه خدمات پرتاب اختصاصی هستند؛ مثلاً قرار دادن ماهواره‌ها در موقعیت‌های دقیق مداری، و دسترسی به فضا را برای مشتریانی فراهم می‌کنند که نیازهای پرتابی آنها با مدل «اشتراک سفر» موشک‌های بزرگتر سازگار نیست. (در مدل اشتراک سفر، بسیاری از ماهواره‌ها هزینه پرتاب را تقسیم می‌کنند و با هم رها می‌شوند، سپس هر کدام به طور مستقل به مقصد خود ناوبری می‌کنند.) صدها شرکت جوان ماهواره‌ای سوار بر این موج دسترسی مقرون‌به‌صرفه‌تر به فضا شده‌اند و هر کدام فناوری‌های نوآورانه‌ای را توسعه می‌دهند که از فرصت‌ها و محیط منحصربه‌فرد فضا بهره می‌برند.

نتیجه این شده که فضا در حال تبدیل شدن به یک منبع مهم ارزش برای کسب‌وکارها در صنایع گوناگون است؛ از جمله کشاورزی، داروسازی، گردشگری، و کالاهای مصرفی. کسب‌وکارهایی مثل اپل، خدمات وب آمازون، جنرال موتورز، جان دیر، مرک، و بسیاری دیگر همین حالا دست به کار شده‌اند. و مایکروسافت که در سال 2020 پلتفرم «آژور اسپیس» را راه‌اندازی کرد، پلتفرمی که «امکانات فضا را با قدرت ابر» پیوند می‌زند، گفته که هر کدام از مشتریان سازمانی آن می‌توانند از فضا سود ببرند.

فرصت‌ها برای شرکت شما کدامند؟ برای پاسخ به این سؤال، چهار راهی را در نظر بگیرید که استفاده از فضا می‌تواند ارزش آفرینی کند: داده، قابلیت‌ها، منابع، و بازارها. برای بیشتر شرکت‌هایی که می‌خواهند در پنج تا ده سال آینده به راهبرد فضایی خود فکر کنند، چه به عنوان ارائه‌دهنده خدمات فضایی و چه به عنوان مشتری آنها، داده کانون اصلی خواهد بود. اما آنهایی که به آینده دورتر چشم می‌دوزند، می‌خواهند ارزش قابل دستیابی از حوزه‌های دیگر را نیز کشف کنند.

داده: یادگیری از فضا و از طریق فضا

شناخته‌شده‌ترین کاربردهای فضا به داده مربوط می‌شود؛ چه جمع‌آوری داده از فضا درباره آنچه روی زمین می‌گذرد، چه انتقال داده از طریق فضا از یک نقطه جهان به نقطه دیگر. این کاربردها از قبل به خوبی جا افتاده‌اند، اما دامنه آنها در حال گسترش است.

مثال کلاسیک امروزی از اینکه فضا چگونه می‌تواند برای کسب‌وکارها ارزش آفرینی کند، سامانه موقعیت‌یاب جهانی یا جی‌پی‌اس است. جی‌پی‌اس که در اصل برای ارائه داده موقعیت، ناوبری و زمان به ارتش آمریکا ساخته شد، اکنون به بخش حیاتی اقتصاد جهانی تبدیل شده است. یک مطالعه در سال 2019 که توسط مؤسسه ملی استاندارد و فناوری حمایت شد، نشان داد از زمانی که خدمات جی‌پی‌اس در سال 1983 به روی بخش خصوصی گشوده شد، این سامانه تقریباً 1.4 تریلیون دلار منفعت اقتصادی برای صنایع آمریکا ایجاد کرده است؛ از جمله کشاورزی، حمل‌ونقل، انرژی، و کالاهای مصرفی. حدود 90 درصد این منافع در ده سال گذشته به دست آمده است. و انواع کاملاً جدیدی از شرکت‌ها، از جمله سرویس‌های اشتراک سفر مثل اوبر و لیفت، بر پشت جی‌پی‌اس ساخته شده‌اند.

جی‌پی‌اس فقط نقطه شروع بود. امروز بخش خصوصی به مجموعه روزافزونی از داده‌ها و خدمات فضایی دسترسی دارد؛ مجموعه‌ای متنوع، قدرتمند و با قیمت‌هایی همیشه مقرون‌به‌صرفه‌تر. برای نمونه ماهواره‌های سنجش از دور را در نظر بگیرید که با استفاده از مجموعه‌ای از حسگرها، اطلاعاتی درباره سطح سیاره ما تقریباً در زمان واقعی تولید می‌کنند. شرکت‌ها به طور فزاینده‌ای برای دریافت داده‌ای که تصمیمات کسب‌وکار را آگاهانه‌تر کند، به شرکت‌های سنجش از دور روی می‌آورند. چه ردیابی تعداد خودروهای پارک‌شده در مکان‌های خرده‌فروشی، چه تشخیص نشت گاز متان پرهزینه و مضر برای محیط زیست از چاه‌های گاز طبیعی، چه ارزیابی نوع خاک و میزان رطوبت برای حداکثر کردن عملکرد محصول، کاربردهای خلاقانه برای داده‌های جمع‌آوری‌شده از فضا بی‌شمار است.

برای نمونه، شرکت بین‌المللی بیمه سوئیس‌ری با استارت‌آپ سنجش از دور آیس‌آی قراردادی بسته است تا بخشی از مأموریت خود برای پر کردن شکاف پوشش بیمه را انجام دهد. پراناو پاسریچا، مدیر ارشد سوئیس‌ری، می‌گوید: «با استفاده از آیس‌آی می‌توانیم به سرعت و با دقت وسعت سیل را ارزیابی کنیم، خسارت را تخمین بزنیم، و به مشتریان بیمه‌مان کمک کنیم تا منابع را هدایت کنند.»

برای دهه‌ها، ماهواره‌ها ابزاری مهم برای اندازه‌گیری تغییرات آب‌وهوایی بوده‌اند؛ حدود 60 درصد از متغیرهای اقلیمی اساسی سازمان جهانی هواشناسی (متغیرهای فیزیکی، شیمیایی یا زیستی که برای آب‌وهوای زمین حیاتی هستند) از داده‌های فضایی استفاده می‌کنند، و چندین متغیر را فقط می‌توان از فضا اندازه گرفت. امروز نسل جدیدی از ماهواره‌های تجاری طیف گسترده‌ای از داده‌های محیطی هدفمند را ارائه می‌دهند که برای رهبران کسب‌وکار ارزشمند است. از اندازه‌گیری انتشار گازهای گلخانه‌ای یک شرکت گرفته تا بهینه‌سازی استفاده از پنل‌های خورشیدی، تا اندازه‌گیری اتلاف گرما، تا کمک به اندازه‌گیری ریسک‌های زیست‌محیطی، اجتماعی و حاکمیتی، ماهواره‌های تجاری به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا تأثیرات زیست‌محیطی خود را بسنجند و به اهداف پایداری خود برسند. شرکت سنجش از دور اسپایر که ناوگانی از ماهواره‌های کوچک را اداره می‌کند، پیش‌بینی‌های پیچیده آب‌وهوایی ارائه می‌دهد که به شرکت‌ها در تصمیم‌گیری درباره عملیاتشان کمک می‌کند. همانطور که گزارش اسپیس کپیتال درباره اقلیم تأکید می‌کند: «نیاز به پایش و هماهنگی مستمر جهانی، هر شرکتی را در آینده به یک شرکت فضایی تبدیل خواهد کرد.»

به گفته کوین ویل، رئیس محصول و کسب‌وکار در پلنت لبز، یکی از شرکت‌های پیشرو در سنجش از دور، با رشد این شرکت‌ها، محصولاتشان از داده خام به «محصولاتی باورنکردنی و ساده برای استفاده» تکامل یافته است. بزرگترین مانع پیش روی این شرکت‌های سنجش از دور چیست؟ ویل می‌گوید: «آگاهی. اگر آگاهی بیشتری وجود داشت، داده و تأثیر حاصل از پلنت و بقیه صنعت سنجش از دور می‌توانست 100 برابر چیزی باشد که اکنون است.» پیشرفت‌ها در هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، ادغام سایر منابع داده، و بهبود خود فناوری‌های ماهواره‌ای، فقط تأثیر داده‌های فضایی را بیشتر خواهد کرد.

کاربرد ماهواره‌ها به عنوان ایستگاه‌های رله برای انتقال داده نیز در حال رشد است. هرچند شبکه‌های زمینی معمولاً سریع‌تر هستند (چون داده مجبور نیست به فضا برود و برگردد)، هزینه بالای گسترش زیرساخت‌های زمینی و تقاضا برای پهنای باند موبایل، علاقه به اتصال به اینترنت از طریق فضا را بسیار افزایش داده است.

در سال 2019، بلومبرگ گزارش داد که اپل در نظر دارد ماهواره‌های خود را بسازد تا پوشش اینترنتی گسترده‌ای برای دستگاه‌هایش فراهم کند. در سپتامبر، اپل اعلام کرد که آیفون 14 شامل اتصال ماهواره‌ای داخلی برای ارتباطات اضطراری خواهد بود. اسپیس‌ایکس گفته که وقتی ابر ماهواره‌های استارلینک آن کامل شود، می‌تواند هر نقطه از کره زمین را به یک هات‌اسپات اینترنتی تبدیل کند؛ قابلیتی که وقتی استارلینک در برابر تجاوز روسیه به تأمین دسترسی اینترنتی رهبران اوکراین کمک کرد، تیتر خبرها شد. اسپیس‌ایکس ظرف چند ساعت دسترسی به استارلینک را در اوکراین فعال کرد و ترمینال‌هایی را برای استفاده دولت اوکراین ارسال نمود. استارلینک و دیگر خدمات پهنای باند مبتنی بر ماهواره، مثل پروژه کویپر آمازون، می‌توانند دسترسی به اینترنت پرسرعت را به طرز چشمگیری گسترش دهند. با توسعه زیرساخت‌ها و محصولات مکمل، مانند ترمینال نصب‌شده روی هواپیما که به تازگی توسط ساتیکس‌اف وای معرفی شده تا پهنای باند بسیار قابل اعتمادی در اختیار مسافران هواپیما قرار دهد، اینترنت فضایی امکان‌های جذاب جدیدی را به مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارها ارائه خواهد داد.

قابلیت‌ها: استفاده از ویژگی‌های منحصربه‌فرد فضا

مدیران ارشد همچنین باید بپرسند: شرکت من چه ارزشی می‌تواند از طریق فعالیت‌هایی که در فضا انجام می‌شود خلق کند؟ هرچند این سؤال شاید بیشتر شبیه داستان‌های علمی-تخیلی باشد تا واقعیت جاری کسب‌وکار، اما آزمایش‌هایی که در آینده بسیاری از صنایع زمینی را شکل خواهند داد، هم‌اکنون در جریان هستند.

برای نمونه، شرکت‌های داروسازی از خلاء با گرانش کم فضا برای پشتیبانی از تحقیق و توسعه پیشرفته استفاده می‌کنند. بریستول مایرز اسکوئیب نمونه خوبی است. از سال 1995، این شرکت با بیوسرو همکاری کرده تا آزمایش‌هایی در فضای بیرونی روی تخمیر قارچی و باکتریایی، رشد گیاهان دارویی، و کریستالوگرافی اشعه ایکس در ایستگاه فضایی بین‌المللی انجام دهد. به طور مشابه، مرک از سال 2014 محموله‌هایی به ایستگاه فضایی بین‌المللی فرستاده تا رشد کریستال‌ها در داروهای خود را مطالعه کند. این پژوهش امید دارد که تولید و ذخیره‌سازی دارو را بهبود بخشد.

شرکت‌های داروسازی تنها کسانی نیستند که از قابلیت‌های فضا برای پژوهش استفاده می‌کنند. آزمایش‌ها در محیط ریزگرانش مدار زمین به درک ما از فیزیک سیالات، ساختار ژل‌ها و خمیرها (کلوئیدها)، آتروفی عضلانی و تحلیل استخوان، احتراق، و خیلی موارد دیگر کمک کرده است؛ با کاربردهایی برای مراقبت‌های بهداشتی، تولید، و بسیاری صنایع دیگر. آزمایش‌های زیست‌شناسی فضایی بینش‌هایی درباره رشد و جوانه‌زنی گیاهان در ریزگرانش ایجاد کرده است، مثلاً درباره واکنش آنها به نور. چنین پژوهشی برای آینده صنایع کشاورزی و غذایی پیامدهای تجاری دارد.

فراتر از تحقیق و توسعه، بسیاری از شرکت‌ها برای آغاز دوران جدیدی از تولید کار می‌کنند که از محیط منحصربه‌فرد فضا استفاده می‌کند. شرکت‌هایی مثل ساخت‌درفضا (بخشی از ردوایر) و واردا قصد دارند در فضا بسازند، تا نیاز به طراحی ماهواره‌ها و دیگر زیرساخت‌های فضایی به گونه‌ای که از فرایند پرتاب پرتنش جان سالم به در ببرند، از بین برود. این کار امکانات کاملاً جدیدی را برای شکل، کارایی و هزینه دارایی‌های فضایی می‌گشاید.

برای نمونه، ساخت‌درفضا و شرکت‌های دیگر روی محصولاتی مثل ZBLAN کار می‌کنند؛ یک فیبر شیشه فلوراید که به طور بالقوه 20 برابر کارآمدتر از کابل‌های فیبر نوری سنتی است. تولید ZBLAN روی زمین دشوار است، اما تولید آن در مدار می‌تواند اولین گام برای ساخت در مقیاس بزرگ در فضا، برای استفاده روی زمین باشد. یا LambdaVision را در نظر بگیرید که تولید شبکیه مصنوعی را در مدار دنبال می‌کند، و مانا الکتریک که در حال توسعه فرایند تولید پنل خورشیدی زمینی است که می‌تواند روی ماه کار کند. علاوه بر این، نزدیک به دوازده شرکت روی طرح‌هایی برای ایستگاه‌های فضایی تجاری همکاری می‌کنند که قرار است تا پایان این دهه تکمیل شوند. چهار مورد از این طرح‌ها هر کدام بیش از 100 میلیون دلار بودجه از ناسا دریافت کرده‌اند. این ایستگاه‌های جدید طوری طراحی شده‌اند که تحقیق و توسعه خصوصی، تولید، و دیگر منابع تقاضا مثل گردشگران را جذب کنند. وقتی تکمیل شوند، فعالیت در فضا را آسان‌تر و ارزشمندتر از همیشه خواهند کرد.

تولید در فضا برای دهه‌ها یک هدف بوده است. اما کاهش چشمگیر هزینه پرتاب برای مواد اولیه خام، همراه با کارایی وعده‌داده‌شده ایستگاه‌های طراحی‌شده برای این منظور، در حال تغییر امکان‌پذیری اقتصادی آن به سمت بهتر شدن است. همان نیروهای کاهش هزینه و افزایش کارایی که رشد چشمگیر بخش ماهواره را برانگیخت، اکنون در قابلیت‌های درون فضا نیز وارد بازی شده‌اند.

منابع: استفاده از دارایی‌های فضایی

با گسترش فعالیت‌های انسان در فضا، تمایل به استفاده از منابعی که در خود فضا یافت می‌شوند، بیشتر خواهد شد. اولین گام‌ها در این حوزه احتمالاً معطوف به ماه خواهد بود؛ در حال حاضر 70 مأموریت تجاری به ماه برای ده سال آینده برنامه‌ریزی شده است. برای نمونه، اوربیت فاب در حال ساختن «زنجیره تأمین سوخت در فضا» است که می‌تواند از منابع آب روی ماه برای تأمین «پمپ‌بنزین‌های فضایی» خود استفاده کند و در نتیجه سوخت‌گیری و جابجایی ماهواره‌ها و سیستم‌های خدماتی ماهواره‌ای را ممکن سازد.

فراتر از ماه، شرکت متخصص در تولید افزایشی، رلتیویتی اسپیس، پیش‌بینی می‌کند که از فناوری پیشرفته خود (که امروز برای ساخت موشک به کار می‌برد) برای ایجاد یک «پایگاه صنعتی» در مریخ استفاده کند. حتی در سطحی گسترده‌تر، جف بزوس گفته که بخشی از چشم‌انداز پشت بلو اوریجین این است که «همه صنایع سنگین و آلاینده را به فضا منتقل کند و زمین را به همان جواهر زیبایی که هست حفظ نماید.»

پیش‌بینی سرعت توسعه استفاده از منابع در محل دشوار است، زیرا هنوز در مراحل اولیه رشد اقتصاد فضا قرار داریم. و در حالی که درخشش اولیه استارت‌آپ‌هایی مثل Planetary Resources و صنایع دیپ اسپیس که استخراج فلزات گرانبها، آب و مواد معدنی از سیارک‌ها را پیشنهاد می‌کردند، وقتی بازار به اندازه کافی سریع توسعه نیافت، کم‌فروغ شد، اما حجم عظیم ثروت معدنی موجود در خارج از زمین همچنان جذابیت خود را حفظ خواهد کرد. در مه 2022، استارت‌آپ استروفورج 13 میلیون دلار سرمایه جذب کرد و شرط می‌بندد که اکنون زمان مناسبی برای تحقق استخراج از سیارک‌هاست.

بازارها: پاسخ به تقاضای عصر جدید فضا

در بلندمدت، شرکت‌ها صرفاً به خاطر کاهش هزینه‌ها در فضا فعالیت نخواهند کرد، بلکه به این خاطر که حضور بیشتر انسان‌ها در فضا، برای دوره‌های طولانی‌تر و با دفعات بیشتر، تقاضا برای کالاها و خدماتی را ایجاد می‌کند که در همان فضا مصرف شوند.

برخی از این بازارها از برنامه‌های بخش عمومی ناشی می‌شوند (برای نمونه، برنامه آرتمیس ناسا برای کمک به ایجاد فعالیت پایدار روی ماه طراحی شده است)، اما هیچ نمونه‌ای بهتر از علاقه روزافزون به گردشگری فضایی نیست؛ بازاری که پیش‌بینی می‌شود در دهه آینده به حدود 400 میلیون دلار برسد. بلو اوریجین و اسپیس‌ایکس پیش از این مسافران پول‌دهنده را به فضا برده‌اند. با کاهش هزینه‌ها و تکمیل زیرساخت‌های فنی در مدار، انواع دیگر شرکت‌های بخش گردشگری هم شروع به کشف فرصت‌ها خواهند کرد. چه کسی محل اقامت گردشگران فضایی را تأمین خواهد کرد؟ به چه نوع فعالیت‌هایی علاقه خواهند داشت؟

به دنبال آنها، توسعه‌دهندگان املاک تجاری، وکلا، شرکت‌های ساختمانی، و دیگر بازیگرانی خواهند آمد که در ایجاد محیط‌های زمینی مهمان‌نواز و شکوفا از نظر اقتصادی تخصص دارند. از معماران، طراحان و هنرمندان خواسته خواهد شد تا فضاهای جدید را انسان‌ساز کنند. در واقع، برخی قبلاً این کار را کرده‌اند: آکسیوم اسپیس وقتی ماژول مسکونی ایستگاه فضایی برنامه‌ریزی‌شده خود را تصور می‌کرد، به فیلیپ استارک، معمار صنعتی، روی آورد. طراحی او حس پرورشی و لانه‌مانندی را تداعی می‌کند (و البته منظره‌ای خیره‌کننده نیز ارائه می‌دهد). شرکت ساختمانی ICON و شرکت معماری Bjarke Ingels Group اخیراً با ناسا همکاری کرده‌اند تا به برنامه‌ریزی سیستم ساخت‌وساز برای مأموریت آرتمیس به ماه کمک کنند و سازه‌ای به نام مارس دون آلفا بسازند تا زندگی در مریخ را شبیه‌سازی کند.

اگر در بلندمدت زیست‌گاه‌های تجاری تکثیر شوند، شاید حتی تا سال 2050 به شهری در مریخ که ایلان ماسک پیش‌بینی کرده برسیم، آنگاه انسان‌ها می‌خواهند از اوقات خود در فضا لذت ببرند. آنها تقاضا را برای همه آسایش‌هایی که روی زمین دارند و همچنین تجربه‌های جدیدی که فقط در فضا ممکن است، به همراه خواهند آورد. این همان نوع تقاضایی است که بازارها در تأمین آن عالی عمل می‌کنند. رشد قابل توجه اقتصاد «فضا برای فضا» فرصت‌هایی مشابه بازارهای جغرافیایی جدید برای شرکت‌هایی از هر نوع ایجاد خواهد کرد. اگرچه گاهی مردم افسوس می‌خورند که گسترش برندهای جهانی به تمام نقاط جهان تجربه را یکنواخت کرده است، اما تعالی عملیاتی و کیفیت قابل اعتماد برندهای جهانی، آرامش خوشایندی را در مناطق سخت و دشوار فضا فراهم خواهد کرد.

حال بیایید ببینیم شرکت‌هایی که علاقه‌مند به بهره‌گیری از یک یا چند مورد از این چهار حوزه ارزش فضایی هستند، چگونه باید شروع کنند.

آماده باشید که سریع شکست بخورید

به طور سنتی، بهره‌برداری از یک فرصت بازار جدید در حوزه فناوری، از ارائه‌دهندگان بالقوه می‌خواسته که پیشگام باشند؛ یعنی مهارت‌ها، منابع و قابلیت‌های لازم برای خلق محصولات و خدماتی که در جهان تازه هستند را گرد هم آورند. آیا این موضوع در مورد فضا هم صادق است؟ برای پاسخ به این سؤال، ارزش دارد که تاریخچه موج اول سرمایه‌گذاری‌های تجاری فضایی را مرور کنیم.

در پاییز 1998، ایریدیوم، ارائه‌دهنده خدمات تلفن جهانی به مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارها، راه‌اندازی سرویس تجاری خود را اعلام کرد. در دهه قبل، ایریدیوم صور فلکی متشکل از 75 ماهواره (66 ماهواره عملیاتی و 9 ماهواره یدک) را با هزینه بیش از 5 میلیارد دلار توسعه و پرتاب کرده بود. این یک دستاورد درخشان بود. هیچ کس قبلاً چنین آرایه وسیعی از ماهواره‌ها را در مدار پایین زمین جمع نکرده بود. و ماهواره‌های ایریدیوم قابلیت‌هایی داشتند که دیگران نداشتند؛ آنها در حالی که با سرعت 17,000 مایل در ساعت به دور زمین می‌چرخیدند، با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کردند.

اما در زمان راه‌اندازی، چالش‌هایی در فناوری وجود داشت، به ویژه در توانایی برقراری و دریافت تماس در شهرها و داخل ساختمان‌ها. مهم‌تر از آن، بازار مورد انتظار شکل نگرفت. پس از پنج ماه، فقط 10,000 مشترک ثبت‌نام کرده بودند. ایریدیوم که از نظر مالی دچار بحران شده بود و مشتریانش برای پوشش هزینه‌های عملیاتی کافی نبودند، کمتر از 10 ماه پس از راه‌اندازی، اعلام ورشکستگی کرد.

این رویکرد را با Lynk مقایسه کنید، سرمایه‌گذاری‌ای با هدف مشابه: ارائه پوشش سلولی جهانی «تکمیل‌کننده» که از تجهیزات موجود مشتری استفاده می‌کند. در حالی که برنامه‌های Lynk در نهایت به صدها ماهواره نیاز داشت، اما آنها با یک سری آزمایش شروع کردند. هر آزمایش اطلاعات بیشتری در مورد امکان‌پذیری فنی، مطلوبیت و دوام اقتصادی کل سرمایه‌گذاری در اختیار Lynk قرار می‌داد، و اطلاعات بیشتری برای برنامه‌ریزی آزمایش بعدی. در سال 2020، Lynk آزمایش کرد که آیا تلفن‌های همراه می‌توانند پیامکی را از یک ماهواره در مدار دریافت کنند، و امکان‌پذیری فنی سیستم را تأیید نمود. سپس در سال 2022، با پنجمین ماهواره خود، ارتباط دوطرفه بین فضا و تجهیزات زمینی را در پنج مکان در سراسر جهان آزمایش کرد. در طول آن آزمایش، شرکت از هزاران دستگاه کاربر معمولی که خارج از برد دکل‌های سلولی سنتی قرار داشتند، سیگنال‌های درخواست سرویس دریافت کرد که نشانه‌ای از تقاضای بالقوه بود. هیچ کس نمی‌تواند با قطعیت بگوید که آیا Lynk در بازاری که روز به روز شلوغ‌تر می‌شود موفق خواهد شد یا نه. اما فلسفه «آزمایش در حین حرکت» به آن حداکثر انعطاف را برای یادگیری و تطبیق در طول زمان می‌دهد.

به نظر می‌رسد رویکرد منعطف در حال غالب شدن است. در روزهای اولیه صنعت فضایی، بازیگران دولتی پروژه‌های چند میلیارد دلاری را با فرایندهای پیچیده برای مدیریت ریسک آغاز می‌کردند؛ تقریباً به هر قیمتی که شده، باید از شکست جلوگیری می‌کردند. اما اکنون اسپیس‌ایکس و سایر استارت‌آپ‌ها رویکرد شکست سریع را که در بخش فناوری رایج است، به کار گرفته‌اند. همانطور که یک مدیر اجرایی در حالی که آزمایش یک سیستم استارشیپ را تماشا می‌کرد و به انفجار ختم شد، به گروهی از دانشجویان MBA گفت: «فقط فکر کنید چقدر از آن آزمایش یاد گرفتند. اگر می‌خواستند آن ریسک را حذف کنند، سال‌ها بیشتر و میلیون‌ها دلار اضافی هزینه می‌برد.» همانطور که ما آماده ورود به عصر جدید فضا می‌شویم، پیام روشن است. شرکت‌های فضایی آینده نمی‌توانند از ریسک اجتناب کنند. آنها باید ریسک را بپذیرند و بگذارند که یادگیری آنها را هدایت کند.

هزینه و تعداد سرمایه‌گذاری‌های فضایی

در شش دهه گذشته، کاهش هزینه پرتاب با افزایش تعداد ماهواره‌های فعال همراه بوده است.

منبع: کنفرانس بین‌المللی سیستم‌های محیط زیستی؛ دکتر جاناتان سی. مک‌داول (Dr. Jonathan C. McDowell)

پیدا کردن تیم مناسب

فضا نه تنها کسب‌وکاری پرهزینه است، بلکه بسیار پیچیده هم هست. همانطور که دیلن تیلور، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Voyager Space Holdings می‌گوید: «شما با داشتن قابلیت A، پیوند زدن آن با قابلیت B، و آزاد کردن قابلیت جدید C که در زنجیره ارزش بالاتر است، ارزش را در فضا خلق می‌کنید.» به همین دلیل Voyager سهام کنترلی طیفی از شرکت‌های فضایی را خریداری کرده است؛ شرکت‌هایی که حوزه‌هایی مثل پرتاب، رباتیک، تولید و تحقیق در فضا، گردشگری و غیره را پوشش می‌دهند.

البته همه شرکت‌ها نمی‌توانند از ادغام و خرید برای دنبال کردن فرصت‌های فضایی استفاده کنند. در این حالت بهترین رویکرد، مشارکت است. شما در این کار تنها نیستید. در دسامبر 2021، ناسا بیش از 400 میلیون دلار قرارداد برای توسعه ایستگاه‌های فضایی تجاری اعطا کرد. هر سه برنده تیم بودند: بلو اوریجین با سیرا اسپیس، بوئینگ، ردوایر، Genesis Engineering و دانشگاه ایالتی آریزونا مشارکت کرد؛ نانورکس با Voyager Space و لاکهید مارتین مشارکت نمود؛ و نورثروپ گرومن با داینتیکس مشارکت داشت و شرکای بیشتری نیز متعاقباً اعلام خواهند شد.

فقط شرکت‌های فضایی و آژانس‌های فضایی نیستند که تیم تشکیل می‌دهند؛ تازه‌واردان به حوزه فضا نیز از مشارکت برای کشف پتانسیل آن استفاده می‌کنند. تی-موبایل با اسپیس‌ایکس مشارکت کرده تا مشتریانشان بتوانند وقتی هیچ دکل سلولی در دسترس نیست، از طریق ماهواره پیامک بفرستند یا تماس بگیرند، و بدین ترتیب «مناطق بی‌سیگنال» در ایالات متحده حذف شود. جنرال موتورز با لاکهید مارتین برای توسعه ماه‌نوردها به عنوان بخشی از برنامه آرتمیس کار می‌کند. کاترپیلار با ناسا مشارکت کرده تا فناوری‌ها و تجهیزاتی را توسعه دهد که بتواند با استفاده از مواد موجود در مریخ، زیست‌گاه‌های فضایی را از راه دور و به روش چاپ سه‌بعدی بسازد.

علاوه بر این، می‌توان مشارکت‌هایی با سطوح مختلف تعامل ساخت. شاید بخواهید فقط با نظارت بر فعالیت شرکت‌های فعال در اقتصاد فضا که احتمالاً به قابلیت‌های شرکت شما نیاز دارند، شروع کنید. برای نمونه، تبدیل شدن به شریک محدود در یک صندوق سرمایه‌گذاری متمرکز بر فضا، می‌تواند دریچه‌ای به این بخش و شبکه‌ای برای کمک به شما در ساختن دانش و روابط بگشاید.

اگر ایده‌ای برای کالا یا خدمتی دارید که می‌توانید در صورت ایجاد یک مشارکت کلیدی، آن را در فضا تولید یا ارائه دهید، آن مشارکت را محقق کنید. گفتگوهای اکتشافی را با شرکت‌هایی که در فضا کار می‌کنند آغاز کنید تا مشارکت‌های سودمند دوجانبه را شناسایی کنید. حتی ارزش وقت شما را دارد که با شرکت‌هایی صحبت کنید که گمان می‌کنید به زودی به سمت فضا خواهند آمد. آکسیوم، نانورکس، Spire، و بسیاری دیگر مشتاق هستند با مشتریان و شرکای بالقوه ارتباط برقرار کنند تا کاربردهای جدیدی برای قابلیت‌های خود پیدا کنند.

در نهایت، بهره‌گیری از منابع مالی، سازمانی و فنی ارائه‌شده توسط آژانس‌های فضایی در سراسر جهان را در نظر بگیرید. ناسا، آژانس فضایی اروپا، آژانس اکتشافات هوافضای ژاپن، سازمان پژوهش‌های فضایی هند، و دیگران می‌توانند شرکای قدرتمند و تسهیل‌کننده مشارکت‌های تجاری باشند. حدود 90 درصد از اولین یک میلیارد دلاری که در اسپیس‌ایکس سرمایه‌گذاری شد، از طریق قراردادهای ناسا تأمین گردید و پیش‌بینی‌پذیری را به یک سرمایه‌گذاری ذاتاً پرریسک آورد. امروز آژانس‌های فضایی در حال گسترش معاملات خود با بخش تجاری هستند و فرصت‌های جالب تجاری را در فضا و روی زمین ایجاد می‌کنند. برای نمونه، ناسا برای توسعه ماه‌نوردها با جنرال موتورز و گودیر همکاری می‌کند، و جاکسا نیز مشارکت‌های جداگانه‌ای با تویوتا و نیسان دارد. حدود یک سوم اختراعات ثبت‌شده در ایالات متحده به تحقیق و توسعه بودجه‌گرفته از بخش عمومی وابسته هستند، و این اختراعات بسیار ارزشمندتر از آنهایی هستند که چنین نیستند. شرکت‌ها، به ویژه آنهایی که تازه وارد حوزه فضا شده‌اند، بهتر است با این بازیگران بخش عمومی و همچنین بازیگران بخش امنیت ملی ارتباط برقرار کنند. آنها می‌توانند سرمایه اولیه ارزشمند، مشاوره برای پیمایش در محیط‌های پیچیده نظارتی، و درس‌هایی که به سختی از تجربه خود در فضا به دست آورده‌اند، ارائه دهند.

تقریباً یک قرن طول کشید تا خودرو در حمل‌ونقل به تسلط برسد، و فناوری خودرو در آن مدت تغییرات زیادی کرد. اولین خودروها چیزی بیشتر از گاری‌های برقی تجملی نبودند و با وجود توسعه باتری‌های سربی، در برد و سرعت محدود بودند. تا پیش از ظهور موتور احتراق داخلی، پتانسیل خودروها روشن نشده بود. صنعت فضایی نیز به روش‌های مشابهی توسعه خواهد یافت؛ با پیشرفت ناهموار و پیچش‌های فنی غیرمنتظره.

مانند همه صنایع، کسب‌وکار فضایی فراز و نشیب‌هایی را تجربه خواهد کرد. در کوتاه‌مدت، با دست و پنجه نرم کردن اقتصادها با تهدید رکود، تعهد سرمایه خطرپذیر و سایر صندوق‌ها مطمئناً کاهش می‌یابد. در حال حاضر صحبت از حباب فضایی آماده ترکیدن به میان می‌آید. صنعت فضایی مطمئناً دوره‌هایی از تثبیت و انقباض را پشت سر خواهد گذاشت، زیرا بازیگران ضعیف‌تر از دور خارج می‌شوند یا توسط رقبا خریداری می‌شوند.

با این حال، وقتی نقطه عطف فرا برسد، مشارکت بخش خصوصی می‌تواند با سرعت زیادی پیشرفت ایجاد کند، در حالی که کارآفرینان چالش‌های باقی‌مانده را حل می‌کنند. درست است که برخی از دستاوردها ممکن است دهه‌ها یا حتی قرن‌ها در آینده باشند. اما همین حالا صنعت ماهواره 300 میلیارد دلاری (و در حال رشد) آماده است تا از طریق داده و اتصال، انقلابی در طیفی از بخش‌ها ایجاد کند و از طرح‌ها و مقیاسی بهره ببرد که با کاهش هزینه پرتاب و پیشرفت فناوری ممکن شده است. با توجه به فرصت عظیمی که امروز وجود دارد، زمان آن رسیده که به راهبرد شرکت خود برای فضا فکر کنید.